Зделано у ЕУ

Док су у Србији све гласнији захтеви да се привреда оријентише на извоз, некадашња југословенска република Словенија одавно је схватила да својим производима мора да буде конкурентна и на тржишту Европске уније, чија је чланица.

Фрижидери и веш машине "Горења" били су међу најбољима у СФРЈ. Са распадом земље, нестало је тржиште од 22 милиона становника и фирма из Велења суочила се на европском тржишту са јачим конкурентима.

Чланством у Унији изгубили су привилегије код куће, али су лакше долазили до кредита страних банака. Словеначки прозвођачи су успели да задрже старо и освоје нова тржишта, пре свега захваљујући побољшању квалитета и изгледа уређаја.

Бранко Апат из "Горења" каже да та фирма ради са познатим дизајнерима, као што су Ферари, Вирвал и Карим Рашид, који ради посебно атрактивне линије производа.

Промена начина пословања омогућила је "Елану" да се врати на стазе славе какву је уживао кад су на његовим скијама медаље освајали Ингемар Стенмарк, Бојан Крижај, али и други, па сада 70 одсто продаје остварује на тржишту централне Европе.

"Мораш сваке године да много инвестираш у развој нових производа, дизајн, маркетинг, за препознавање бренда. Ми на подручју смучки морамо да инвестирамо у наше такмичаре, који у светском купу смучају на нашим смучкама", каже Роберт Ферко, из "Елана".

Ипак, поједине, некада успешне, словеначке компаније још се пробијају на тржишту Уније. Примера ради, "Фруктал" две трећине производње пласира на домаће тржиште, а највећи део извоза усмерен је на републике бивше Југославије.

"Неке европске земље, иако нема граница, имају протекционистичку политику којом штите домаћу индустрију, тако да није баш лако да се уђе на свако тржиште", каже Горазд Грјол, из "Фруктала".

Иако је укидањем граница створено јединствено тржиште, навике и захтеви потрошача разликују се од земље до земље. Зато се пре започињања посла морају сазнати њихове потребе, кажу у компанији "Си веј", која већ 27 година пројектује, али и прави луксузне јахте.

"Способност разумевања тих културних разлика је нешто што ми имамо, а велики немају. Француза не занима какви су нефранцузи. Баш у тој способности разумевања разлика и прилагођавања рада и производа према једној нацији, јесте велика предност", каже Јапец Јакопин, из "Си веја".

Раст продаје у земљама западне и средње Европе, компанија "Крка" је обезбедила улагањима у истраживање и развој.

"То је у нивоу више од 9 одсто свих прихода годишње, а то је пуно, јер је циљ ЕУ да то износи 3 одсто", каже Јоже Цоларич, из "Крке".

Пословање у Унији подразумева поштовање процедуре, али када једном прихватите тај принцип, успех је загарантован, закључују словеначки привредници.