Kako da dođete do novca za svoj startap

Većina startap preduzetnika ima ideju, ali nema novca da je ostvari. To nije problem jer ima mnogo investitora koji imaju novac, ali traže dobre ideje. Problem je kako ih ubediti da investiraju baš u vaš projekat. U serijalu o digitalnom preduzetništvu dajemo vam tri saveta kako da uspešno promovišete svoj startap kod investitora.

Kada pokrećete startap najvažnije je da imate ideju koja rešava konkretan problem i da ste spremni da u nju maksimalno uložite svoje vreme, energiju i strast. U određenom momentu, kada poželite da vaš startap brže raste i postane skalabilan, biće vam potreban kapital koji uglavnom možete dobiti od eksternih investitora.

Investitori vam ne pozajmljuju novac koji onda morate da vratite. Oni ulažu u vaš startap nakon čega očekuju povrat na investiciju ako vaš startap postane uspešan.

Da biste dobili od nekoga novac koji ne morate da mu vratite potrebno je da ga uverite da imate dobar posao. To se zove „pičovanje“, od engleske reči pič (pitch) što znači baciti, u ovom slučaju baciti ideju i očekivati da je neko uhvati.

Evo tri saveta kako da uspešno pičujete.

Dobro objasnite svoju ideju. Investitori žele da znaju zašto je vaša ideja jedinstvena i kakva je njena dugoročna vrednost. Odgovorite na pitanja: Kakav problem rešava vaš proizvod ili usluga? Zašto je to što nudite bolje od konkurencije? Koja vam je ciljna grupa, koliko je tržište koje gađate?

Drugi savet je da pokažete sa koliko strasti ulazite u posao. Emocije su veoma važne kada se donose odluke o investiranju. Pokažite koliko ste posvećeni startapu i koliko u njega verujete. Investitori ne ulažu samo u proizvode već i u ljude. Možda vaš prvi startap neće ostvariti uspeh, ali oni će biti spremni ponovo da ulože u vas jer će biti sigurni da ćete na nekom budućem projektu napraviti dobar posao za sve. Dakle, pokažite im da ste kompetentni, posvećeni i spremni da se izborite sa svakim izazovom.

Budite jasni i konkretni, ali i realni kada je novac u pitanju. Morate da pokažete da razumete šta je novac i da ćete umeti da ga koristite kako treba ako ga dobijete. Kakav rast predviđate u narednih pet godina? Kako ćete meriti uspeh? Kada očekujete profit? Iako vam pič možda neće biti uspešan iz prvog puta, ne dozvolite da vam to poljulja samopouzdanje. Vežbanje piča je veoma bitna i svakom novom iteracijom bićete bolji i jasniji u komuniciranju vašeg proizvoda i problema koji on rešava.

Više saveta o tome kako da uspešno dođete do novca od investitora, kako da pičujete svoj startap naći ćete na besplatnoj edukativnoj platformi GoStudy na adresi gostudy.rs.