Pripreme za Evropu, preduzeća u osvajanju kupaca

Na osnovu završnih računa većine firmi u Srbiji stiče se utisak da one samo preživljavaju i da za razvoj ne ostaje gotovo ništa. To je i uzrok njihove nestabilne pozicije na tržištu, sporosti kada je reč o promenama i uvođenju standarda i nespremnosti za tržišnu utakmicu, i na domaćem, a naročito međunarodnom tržištu.

Dragoljub Rajić iz Mreže za poslovnu podršku kaže da problemi postoje u privrednom okruženju i u politici razvoja malih i srednjih preduzeća zbog toga što veliki deo odredbi i startegije o razvoju malih i srednjih preduzeća ili nije primenjean ili se primenjuje jako sporo

"Razlozi su zapravo što država nije razvila dovoljno inbstrumente za pomoć sektoru malih i srednjih preduzeća u nastupu u inoistranstvu", rekao je Rajić.

Na sreću ima i dobrih primera. Valjaonica bakra Sevojno izvozi 75 odsto svoje proizvodnje.Odustali su od jeftinih berzanskih proizvoda i uložili u nova znanja i tehnologiju. Tržištu su ponudili proizvode viših cena, u skladu sa standardima i potrebama kupaca.

Nebojša Ćirić iz Valjaonica bakra Sevojno rekao je da moraju nastaviti da investiraju jer su investicije ključ uspeha. 

"Teško je osvojiti kupca a još teže zadržati postojećeg kupca", rekao je Ćirić.

U Srbiji se protekle decenije mnogo više radilo na dovođenju stranih investitora nego na osnaživanju domaćih kompanija za nastup na stranim tržištima , iako bi to povećalo zaposlenost i izvoz celokupne privrede.

Izvoz traži kontinuiranu proizvodnju, a to se postiže samo ulaganjima. Za mnoge, bankarski krediti su skupi pa se dešava i da većinu inovacija nemamo kome da plasiramo. Mogli bi da pomognu i naši ljudi iz dijaspore, ali i tu mogućnost slabo koristimo.

"Ono što je našim firmama potrebno da znaju, osim carinskih propisa je da se mora poznavati tržište na koje se izlazi, morate imati kvalitetan proizvod morate i napraviti brednd koji zadovoljava potrebu tržišta", kaže Nataša Pavlović Bujas iz Unije poslodavaca Srbije.

Taman i da ne uđemo u EU, to je naše okruženje i za potpunu saradnju sa njima moramo se dobro spremiti. Uspešni izvoznici ističu da su do kupaca došli upornim radom. Nemaju univerzalni recept za uspeh, ali su spremni da ohrabre sve, koji su naoružani znanjem, upornošću, a pre svega imaju dobar proizvod.

Ekonomski stručnjaci ističu da su stalne promene i otkrivanje i razumevanje novih tržišta preduslov da bi se u biznisu uspelo i opstalo.